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Cher Coach:
Les clés d’une posture de vente réussie pour les coachs

Dépasser la timidité et le syndrome de l’imposteur : Les coachs indépendants doivent apprendre à valoriser leur expertise et à se positionner avec confiance pour réussir dans un marché concurrentiel.

Reconnaître et affirmer sa valeur : Identifier les problèmes que vous résolvez pour vos clients, les bénéfices qu’ils en retirent et ce qui vous distingue de la concurrence sont des étapes clés pour renforcer votre légitimité et justifier vos tarifs.

Adopter une posture de consultant, pas de vendeur : En entretien de vente, privilégiez l’écoute active et le questionnement puissant pour comprendre les besoins de votre client et lui proposer une solution adaptée.

Clarifier la demande du client : Vos questions aideront votre client à mieux cerner ses problématiques et à prendre conscience de la valeur de votre accompagnement.

Se dissocier de son offre : Considérez votre entreprise comme une entité distincte de vous-même pour faciliter la vente de vos services.

English Version

Dear Coach:
The Keys to a Successful Sales Posture for Coaches

Overcome shyness and imposter syndrome: Independent coaches must learn to value their expertise and position themselves confidently to succeed in a competitive market.

Recognize and affirm your value: Identifying the problems you solve for your clients, the benefits they gain, and what sets you apart from the competition are key steps to strengthen your legitimacy and justify your rates.

Adopt a consultant’s posture, not a salesperson’s: In sales meetings, prioritize active listening and powerful questioning to understand your client’s needs and offer them a tailored solution.

Clarify the client’s request: Your questions will help your client better understand their problems and realize the value of your coaching.

Dissociate yourself from your offer: Consider your business as a separate entity from yourself to make it easier to sell your services.

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    Forte d’une expérience de 10 ans dans la communication et la publicité, j’ai écrit, créé et vendu un grand nombre d’idées, de produits, d’images tout en ayant le sentiment qu’un maillon.

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